Hogyan lehet tönkretenni egy ingatlan reputációját?

Amikor valaki az ingatlan eladása érdekében, szakembert keres, ajánlom, jól nézze meg kihez fordul? Nézzen és lásson túl az öndicséreten és mesterségesen kreált „elégedett ügyfelek” elismerő nyilatkozatain. Nézze meg, ténylegesen van-e mögöttes teljesítmény?

Referenciamunkáim alapján, felkértek egy exkluzív ingatlan értékesítésére. Mivel Megbízó úgy nyilatkozott, csak engem bíz meg, megcsináltam a házi feladatot. Felmértem az ingatlan erősségeit, gyengeségeit, az ezekből származó versenyelőnyt. A legerősebb versenyelőnyt figyelembe véve megcsináltam a hatásos reklámot. Létrehoztam a márkát és pozícionáltam. Sajnos, amikor egy kampány beindul, kell egy kis idő, amíg a piac észleli.

Ha a Megbízó kellően türelmetlen és azonnali eredményt akar, meginog a bizalom, és a közvetítőben keresi a hibát. Más lehetőségek után néz. És lám, jön egy ingatlanos, aki mindent megígér, de csak szóban (nehogy írást kelljen adni az ígéretéről, amit később számon lehet tőle kérni), és megkapja a megbízást.

Aztán újabbak jönnek. Minél többen jogosultak nyilatkozni az eladó ingatlanról, annál inkább torzul az információ, az ár, az adatok. A jól felépített márkának vége, a reklám által hozzáadott érték elveszik, az ingatlan elveszíti a hitelét, az imázsát, a reputációját.

És amikor már mindenhonnan ennek az ingatlannak a reklámja csöpög, és a vevőjelölt mindenhol ezt látja, működésbe lép a „járókelő effektus”. Lám ha ennyire sokan hirdetik, és nem kell senkinek, akkor valami baja van, és ha megveszem, engem fognak kinevetni, így nekem sem kell.

A tanulság. Magyarországon, még csak nyúlcipőben jár a hirdetési kultúra. Az újságírók és a marketing szakemberek tanulják. Ők hallottak már illusztrációról, címsorról, képaláírásról. De a legfontosabb tanulság az, hogy az ingatlan nem tartozik a likvid termékek sorába, ráadásul, ha értékes az ingatlan, beszűkül a fizetőképes kereslet. Ekkor kell a jó marketingszakember, aki képes a figyelem központjába helyezni az ingatlant, emberi tulajdonsággal felvértezni az élettelen házat, kialakítani a márkát. Az ingatlant jóval korábban, de a kellő időben kell elkezdeni árulni és türelmesnek kell lenni.

 

https://balatoni-ingatlanok.hu/ 

Lottó ötös

Úgy tűnik ma, majdnem mindenki a balatoni ingatlanából reméli a lottó ötöst, a főnyereményt. Az eladók az ingatlan.com -on, a magas hirdetési árak láttán saját ingatlanjaikat túlértékelve, áruba bocsátják. Ha bejön a veréb, bingó, ha nem jön, legfeljebb megmarad.

A veréb nem jön. A veréb a következő kérdéseket teszi fel magának. A felkínált ingatlan ára, arányban áll-e az értékkel? A másik kérdés, az ingatlan hordoz-e ennyi előnyt? Nos, a vízparti ingatlanokat kivéve, nem hordoz. Az ingatlanok bérleti díja, nem követte, és nem követi az ingatlan árak emelkedését.

100 millió Ft/lakás. Bérleti díj évi 2,0 millió Ft. 50 évig lehet bérelni. Közben a lakás leamortizálódik, nemcsak fizikailag, de erkölcsileg is. A fel nem használt készpénz pedig mindig hoz valamennyi kamathozadékot.

Több százmillióról beszélek, melynek alacsony kamathozadékából is játszva lehet bérelni 5 csillagos szállodát, ahol még szolgáltatások is vannak és nincs gond az ingatlanra.

De mégis, a tapasztalat azt mutatja, hogy az ilyen irreális áron kínált ingatlanok közül is elkel néhány. De hogyan? Az ingatlant meg kell nézni, de csak annyit szabad ajánlani érte, amennyit a Vevőnek megér. Minden annyit ér, amennyit megadnak érte. És lám az ingatlan elkel. Csak amikor szóba kerül mennyiért sikerült eladni, akkor nem akar senki nyilatkozni. Szégyellik megmondani, hogy csak a kínált ár feléért, harmadáért, azaz, a reális árán.

Úgy hogy kedves Vevők, tessék bátran ajánlani az ingatlanért annyit, amennyit jónak gondolnak érte. A komoly eladók reális áron, el fogják adni az ingatlant. A kollégák pedig nem tudom, mit tudnak kezdeni az irreális áron nyilvántartott ingatlannal, mert sem eladni, sem Vevőt szerezni nem tudnak rá. Így akár be is zárhatják a boltot.

Ha pedig valaki nem tudja eladni ingatlanát cseréljen. https://balatoniingatlancserek.hu/